农业，正成为拼多多试图抓紧筑牢的第二增长曲线

11月中下旬，阿里巴巴、京东、拼多多相继发布第三季度财报。

在财报电话会上，阿里巴巴和京东的管理层聊了新业务增长、宏观环境压力、品类增长的情况，总之很多是关于电商行业的问题。

到了拼多多的电话会，画风突变，对未来其只专注聊农业发展。具体而言，拼多多高管谈了农业数字化、农研大赛、百亿农研专项，以及要培育“十万名新农民”。

农业，正成为拼多多试图抓紧筑牢的第二增长曲线。

还算漂亮且暗藏玄机的财报数据

财报披露，拼多多2021Q3实现营收215.058亿元，较上一年同比增长51%，增速大幅下滑（上个季度为89%）。

成本和费用方面：拼多多2021Q3成本为65.586亿，较上年同期的32.602亿元增长101%，较上一季度的79亿元下降17%。拼多多的成本已经出现了连续3个季度环比下滑。

第三季度拼多多费用支出128亿，同比增长5%，环比下降3%。其中，营销费用为100.506亿元，环比减少3%，连续三个季度呈下降趋势；管理费用为3.348亿元，同比减少9%；研发费用为24.224亿元，同比大涨34%，研发投入再创新高。

由此，拼多多2021Q3毛利润为149.47亿元，毛利率为70%。

拼多多Q3年活跃买家数达8.673亿，单季增长只有1740万，市场预期2000万，同比增长19%，增速进一步放缓。

月活用户数的增长更是几乎陷入停滞。财报显示，拼多多Q3月活用户数为7.415亿，单季增长只有300万，同比增长也只有15%。

拼多多的财报特点，简言之，两个字：慢和变。

慢体现在，营收增速慢了，活跃买家和月活用户增速也慢了。但整体趋势，还是向上的。

慢的背后，是变，发展策略发生了变化，总结就是减营销重技术，并且是重仓农业科研。

“拼多多会将过去6年在营销方面的重心，更多地转向研发，并利用拼多多在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。未来将耐心投入，单季度的全部或可能产生的利润，首先进入农研专项，直至100亿的总额得到满足。”拼多多董事长兼CEO陈磊的话证实着这种战略性的变化。

农村包围城市，还要扎根农村

拼多多，这个6岁的年轻企业，从五环外杀出来的黑马，初期凭借低价大量获客，换来爆发式增长。这条“农村包围城市”的发展路线让拼多多大赚特赚，当下成了与阿里、京东齐名的电商巨头。

但互联网发展的红利，还未渗透到供给链底层的农户，其养殖、种植技术仍停留在经验之谈、看天吃饭，鲜有人依靠专业技术和数字科技。如何帮助农户提升生产效率、产品价值、售卖效率？这其中的挑战也是行业机遇，拼多多或许就是看准了这个机遇，高速狂奔下开始减速，转入慢车道，把车头转向了农村。

其实翻看拼多多的成绩单，在农业领域，作为大的农产品上行平台，拼多多一直在努力。在推动农产品上行的过程中，拼多多先后培育超10万新农人，直连1600万农户。其农产品上行增速连续5年超过3位数，2020年农副产品GMV突破2700亿元。今年上半年，平台农产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农产品超过4000款，单品销量超过100万单的农产品达到30余款。

这是不错的成绩，但拼多多想做的更多。

两张：科技，品牌

今年8月份二季报发布当天，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，并承诺将未来利润优先投入该专项。9月底，“百亿农研专项”获得了股东大会的批准。

对于本季度净利润，陈磊表示：本季度的全部利润也将全部投入“百亿农研专项”，继续推动农业科技进步。

陈磊认为，技术和人才是推进农业农村现代化的关键，拼多多正在通过系统的方式，鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。

在农业科研领域，拼多多还先后与国内外多个科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。

拼多多联合“新农商”们，在实践中不仅“生长”出了各种具体标准，引导供应链根据农产品的大小、品相等进行分级，也在生产环节主动探索相关标准，带动产业标准化发展和农民增收。在此基础上，继续推动“初一公里”和“后一公里”直连，将能更大幅度降低产后损失率，提升农民收入。

据悉，拼多多正在设计一种响应更快的物流体系结构。在2018年，拼多多自身推出的物流电子面单系统，在短时间内便成为中国乃至世界第二大电子面单系统。

科技兴农的同时，品牌强农的意识在拼多多这里也悄然被唤醒。

刚刚过去的双11，拼多多在农产品消费市场，苹果销售表现强势，品牌化成为关键词，农产品市场占据了主要增量。

为了满足全平台超8.5亿用户不同层级的消费需求，拼多多选果团队深入不同苹果产区，实地调研各地苹果的种植情况，了解销售过程中出现的痛点问题。

双11期间，正值苹果丰收季，作为大的农产品上行平台，拼多多专门举行11.11苹果狂欢节，狂补山西万荣苹果、四川盐源苹果、山东荣成苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌。

通过构建品牌效应，一方面，能够提升本地农产品的知名度，确立自身产品的独有特性，在消费者心目中占有一席之地；另一方面，则有助于对本地农产品进行产业化升级，增加农产品生产和销售的集约化水平，降本增效。

为了顺应农产品品牌化的趋势，拼多多从今年双11活动期间起，百亿补贴继续对农产品保持零佣金，积极为各类农产品开拓销售市场，并持续向农产品品牌倾斜流量资源、运营支持等。

在大家都唱衰双11已经做到头的时候，拼多多悄然开启了属于自己的农产品品牌元年。

怀抱对重投农业科技的决心，未来拼多多有望持续通过科技赋农为中国的农业生产及广大农民带来普惠。

有人说，阿里起家的根本是服装，京东起家的根本是数码，拼多多起家的根本是农业。这条路，很难走，但无比正确！

在科技兴农、品牌强农成为中国农业发展的主要推动力的背景下，中国农业的高速发展即将到来，而凭借中国农业的春风，中国农业和拼多多都值得期待。（编辑 李闯）

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