门店扩张按下“暂停键” 三只松鼠怎么了

宣布全面暂停门店扩张，三只松鼠“万家门店”目标作罢。5月9日，三只松鼠在投资者互动平台表示，“从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展”。

对于暂停门店扩张的原因，三只松鼠相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，全面停止扩张主要出于长期稳健发展考虑，放慢速度，寻找到高质量的门店经营路径。“长远来看，三只松鼠要从过去的电商模式向主流模式转型，兼顾线上与线下，渠道重心将向线下倾斜，尤其是分销渠道，线上则发挥多年的运营管理经验，打造为一个可复制的样本，通过新电商渠道的探索尝试和多品牌的应用实践来做大做强。”

资料显示，三只松鼠成立于2012年，2019年7月登陆创业板，并成为“网红零食股”。2019年底，三只松鼠创始人章燎原表示，2020年三只松鼠将开出1000家线下门店，五年内，将开设1万家线下门店。

除了停止扩张，三只松鼠还在门店布局做减法。前不久，三只松鼠因关店300家的话题一度登上微博热搜。具体来看，2021年三只松鼠投食店新开12家、闭店43家，截至期末累计140家；联盟店新开341家、闭店288家，截至期末累计925家。

财报显示，2022年一季度，三只松鼠营收30.89亿元，同比下滑15.85%；归属于母公司的净利润为1.61亿元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠营收下滑0.24%至97.7亿元。这是自2019年以来，三只松鼠连续两年营收跌破百亿元。对于一季度业绩下滑，三只松鼠方面在财报中解释称，除年货节影响，流量分化背景下竞争持续加剧、原料成本增加、等原因，“店铺阶段性闭店”也对其业绩营收造成一定影响。

或许是对于门店扩张以及业绩的重新考虑，三只松鼠开启新一轮转型之路。三只松鼠近日在发布2021年年报时同步公开《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》的报告，其中提出要从电商向全渠道转型，并基于全域布局的分销事业部，构建传统分销网络。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，当前，休闲零食产品同质化加剧，对于三只松鼠来说，如何打破自己的天花板，实现线上线下的短板互补与一体化经营将是其品牌面临大挑战。三只松鼠做分销，可以大化实现线上线下一体化经营，线上与线下资源互融沟通，线上与线下短板互补。

香颂资本董事沈萌则建议，在同质化程度越来越高的竞争环境下，未来三只松鼠应该针对经营管理、特别是成本结构进行调整优化，提高毛利率、压缩不必要开支，以收益率为导向重组资产与业务结构。（编辑 李闯）

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