茅台上线自营电商 消费者能顺利买到平价茅台酒吗

茅台的自营电商平台有了新进展。贵州茅台官微消息，历经半年时间筹备，茅台自建的电商平台—“i茅台”将于3月31日正式上线启动试运行。该平台的推出被业内人士理解为，茅台又一平抑茅台酒价格的举措。然而，中国商报记者了解到，茅台自营电商平台为消费者开放了四种可申购产品，其中并不包括飞天茅台酒。那么，茅台自建电商平台的目的是什么？此举真的能让消费者顺利买到平价茅台酒吗？

北京某超市的茅台展柜

价格起起落落

值得注意的是，茅台自营电商平台目前可申购的产品中并无飞天茅台酒。据介绍，在试运行阶段，消费者每天可在上述平台中预约申购新发布的四款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年）、53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。此外，这一平台将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的******信息。

实际上，有关茅台自建电商平台的传闻早已流传开来，甚至有传闻称，该平台上线后将上线大量1499元/瓶的飞天茅台酒，这一定程度上带来了渠道端囤积的茅台酒被抛售，引来茅台酒价格连续几天下跌。

“今年春节过后茅台酒价格一直不稳定，陆续有渠道商抛售茅台酒。”一位白酒渠道商王浩然（化名）对中国商报记者透露，茅台酒的价格已下跌了一个多星期了，这几天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱装飞天茅台酒的价格从3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飞天茅台酒的价格从2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

另一位从事茅台酒生意的刘利（化名）也对中国商报记者介绍，近几天包括茅台15年、茅台虎年生肖酒、茅台1935、飞天茅台酒等在内的多个系列茅台酒价格都在下跌。例如，茅台15年从7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，箱装飞天茅台酒从3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。

需要注意的是，随着茅台自建电商平台上线的消息得到确认以及申购产品中不包括飞天茅台酒的消息被公布后，飞天茅台酒价格出现了反弹。据王浩然透露，3月27日上午申购产品中没有飞天茅台酒的消息一曝出，飞天茅台酒随即出现价格上涨，目前每瓶上涨了80元。刘利也透露，他接触的渠道飞天茅台酒3月28日价格每瓶上涨了50元。

河南茅粉会的王占甫对中国商报记者表示，这几天茅台酒价格经历了起起落落，前不久自营平台消息一出，各系列茅台酒价格大幅下跌，3月28日包括箱装和散装飞天茅台酒、茅台生肖酒等多系列茅台酒价格又出现了强势反弹。

或为提高自身利润

那么，茅台上线自营电商平台的真实目的是什么，为什么将大众关心的飞天茅台酒排除在申购范围之外？对此，中国商报记者致电茅台相关负责人，但截至记者发稿并没有收到对方的回复。

白酒行业资深人士季鹤俊对中国商报记者表示，在股价和酒价均下滑的双重压力下，茅台上线自营电商平台有助于其销售体系的完备。茅台在电商平台销售的价格是官方定价，高于给经销商的价格，可以提高公司自身的销售额和利润。而茅台之所以不在电商平台上线飞天茅台酒而是选择生肖酒等产品是因为这些产品定价较高，对于茅台业绩提升的意义更大。

知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞对记者表示，茅台自营电商平台不上线飞天茅台酒，一是因为这个电商平台刚运营，做飞天茅台酒的流量太大，不好管控；二是因为目前这个电商平台只是起到接口作用，尝试性意味更足。

外界对茅台自建电商平台期望很大，将其解读为茅台祭出的又一个平抑酒价的举措。那么，茅台此举对平抑酒价真的有作用吗？

“茅台不希望看到茅台酒价格太高，但也不愿看到其价格下降过快。”王浩然认为，茅台此次动经销商的“奶酪”，一定程度上是担心经销商话语权太强，渠道库存过高，后续出现价格泡沫破裂的堰塞湖现象。但其又不上线飞天茅台酒而只是拿生肖酒等试水，或因直接上线飞天茅台酒恐药劲过猛，投放量少了平台意义不大，投放量多了，飞天茅台酒价格过快回落或也是厂家不愿看到的。不排除后续电商平台会上线飞天茅台酒，但从目前来看，电商平台对平抑茅台酒价意义不大。

实际上，茅台2019年以来就一直在加大自营渠道建设，企图平抑茅台酒的价格。然而，茅台这一举措对平抑酒价真实效果并不明显。随着茅台自营渠道比例不断扩大，飞天茅台酒的市场零售价格却不降反升。

此外，茅台自营渠道建设还被外界解读为公司提高自身利润，实现“变相涨价”的手段。据了解，茅台在自营渠道的供货价格在1299元/瓶-1399元/瓶，高于茅台对经销商的供货价969元/瓶。

刘利直言，茅台此举对其茅台生意影响很大，他很多朋友都不准备再发力茅台生肖酒等系列了，至于飞天茅台酒未来是否如此要看茅台后续的动作。蔡学飞也表示，茅台此举对线下经销商影响较大，在一定程度上打击了部分线下经销商囤货惜售的行为。（编辑 李闯）

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